谈判，或许最终的目的是为了达到双方都想要的东西。同时，每一方都会尽可能为自己一方争取到最大的利益并把支出或浪费减少到尽可能少。而这同时，也就是在尽量地减少对方的利益或增加对方的开支。当谈判的时候，还有第三第四方等多方加入的时候，可能情况就会比较复杂啦。因为，哪一方也不知道最终是谁可以最终胜出。有时胜出的一方甚至可能是以自己的亏本作为一个赌注。所以，有时胜出并不等于胜出方可以获利。没胜出的一方或许意味着它并不需要去浪费一些资源。
谈判确实是一个相当需要智慧的事情。同时，它也有一个冒险的成分在里面。十拿九稳的情况有，但还是比较少的。有时在想，这谈判的某些过程甚至就有点像是在谈恋爱。只是恋爱可能更加高尚纯洁一点。而谈判可能直接就是利益。
对于信息调查不充分，无法获得较多较全较快信息的一方来说，它的谈判或许就是赌注。胜出了或许可能暴利也可能是暴亏甚至是失败的开始。在信息的基础上，还需要有高超的情感控制能力及较好的口才。这后面两点可能都是为了做对方的工作。知已知彼之后，就需要适当的谈判啦。
如果仅是赞赏对方的优点的话，或许，对方绝对不会给你做出任何让步的。除非对方有什么不可告人的目的。一般情况下，谈判可能是以贬低对方开始的。同时也是抬高自己的开始。
有些人可能是不适合去从事谈判的。